近期有客戶向我們反映，大體內(nèi)容是抱怨水溶肥的價格超高，但對比的是傳統(tǒng)的復合肥，這當中把很多假冒偽劣的水溶肥當做了標準。下面我來算一個賬，這個帳的具體數(shù)據(jù)不一定很嚴謹，能表達清楚意思就行，希望大家能夠看得明白。
　　咱先算一下傳統(tǒng)復合肥：傳統(tǒng)復合肥，大多都是50KG/袋的包裝，總養(yǎng)分含量，以45%的居多，當然也有48%、51%、54%的但都占極少數(shù)。咱們就按照總養(yǎng)分50%計算，那么是不是50kg×50%，這是一袋肥料當中純養(yǎng)分的含量？也就是說每袋50kg的肥料當中總養(yǎng)分25kg。而傳統(tǒng)復合肥的利用率，各個廠家有各個廠家的宣傳，但是國產(chǎn)的大多數(shù)在30%-40%，進口貨40%-50%的居多（這也就是為啥進口肥在老百姓看來效果好的原因之一）。咱們再按照利用率50%計算，剛才的50公斤肥料當中咱們算了，是有25kg養(yǎng)分，再乘以50%的利用率 答案是12.5公斤，也就是說 你投入到地里50kg肥料，實際上只有12.5kg能利用，咱這還沒算，隨水繼續(xù)流失的，樂觀的答案是12.5kg。那么50kg-12.5kg=？如果我沒算錯的話是37.5kg，這些又去了哪兒？我相信沒人能夠把它從地里清理出來，既然沒法清理出來，又沒法被利用，又不是土壤本身的玩意，我們是不是可以在一定角度上講，理解為這37.5kg的物質(zhì)是“垃圾”？為什么土地現(xiàn)在越種越壞 越來越板結(jié)？這應該是主要原因之一……
　　再來說說大量元素水溶肥：假設一點都不利用，我們每次每畝地往地里投入的大量元素水溶肥是多少kg？我這算是用的狠的了每次每畝地無非是5kg左右，剛才說了 假設投入的不利用。那么這5kg多啊還是剛才傳統(tǒng)的復合肥的那37.5kg多？哪個能夠讓土壤更快的惡化？哪個能夠讓土壤更快的板結(jié)？哪個能夠讓土壤更快的不能種了？
　　咱再來說說原因，假冒偽劣的不算，我承認現(xiàn)在國人的仿造能力超強，很多假冒偽劣的貨都是外觀很精美的，但是假冒偽劣橫行不單純上大量元素水溶肥吧？傳統(tǒng)復合肥也存在不少假冒偽劣的。就正規(guī)產(chǎn)品而言，大量元素水溶肥選擇的原料和傳統(tǒng)復合肥是不一樣的，舉個簡單的例子：磷酸二氫鉀，大家都很熟悉，就質(zhì)量標準而言，有農(nóng)用級別的、有化工級別的、有食品級別的等不同的檔次的，不同的檔次，利用率不一樣，成本價格也不一樣。有良心的大量元素水溶肥廠家的產(chǎn)品的鉀源當中的磷酸二氫鉀都是選擇食品級的，自然成本高，但是一分錢一分貨啊，利用率也高，殘留也小。當然 傳統(tǒng)復合肥的鉀源都不舍得用磷酸二氫鉀，假冒偽劣的大量元素水溶肥也可能不舍得用，這就是成本差距。就算不是假冒偽劣的產(chǎn)品，如果采購的是農(nóng)用級別的磷酸二氫鉀，那么成本就會降一大截，這還僅僅是一個原料，所有的原料都加起來，差距又該多大？
　　我不想從營銷的角度去說什么銷量大小帶來的營銷成本分攤問題，也不想說什么單位份量的利潤大小問題，單純從上面這一個角度，分析傳統(tǒng)復合肥和大量元素水溶肥的差別，至于你愿意選哪種那是你作為消費者的權(quán)利！